為提高銷售技巧，提升銷售工作品質(zhì)，貴州久聯(lián)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司領(lǐng)導(dǎo)與貴州保利置業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并搭建了互相交流溝通的平臺，久聯(lián)房開于2015年3月6日安排公司銷售部和物業(yè)管理部全體人員到遵義保利“未來城市”項(xiàng)目進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

一、參觀保利“未來城市”項(xiàng)目銷售展示中心

此次交流學(xué)習(xí)活動(dòng)從參觀保利“未來城市”的營銷中心開始，學(xué)習(xí)人員受到了保利工作人員的熱情接待，參觀了遵義市兩城區(qū)的區(qū)位圖和項(xiàng)目沙盤模型，并對“未來城市”項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、規(guī)劃的相關(guān)數(shù)據(jù)、區(qū)域劃分、戶型面積、未來發(fā)展方向做了仔細(xì)、具體的介紹，對未來城市的項(xiàng)目概況有一個(gè)系統(tǒng)的了解。

二、觀看保利集團(tuán)宣傳片、保利貴州物業(yè)宣傳片、分公司簡介

“未來城市”項(xiàng)目各部門的負(fù)責(zé)人還向?qū)W習(xí)人員展示了保利集團(tuán)、保利貴州物業(yè)和分公司簡介的宣傳片，使學(xué)習(xí)人員對保利集團(tuán)、保利貴州物業(yè)公司的歷史和成長歷程有了一定的了解，宣傳片中融入了濃郁的保利企業(yè)文化，并對未來城市近幾年來的成績、品牌營銷戰(zhàn)略、價(jià)格機(jī)制、渠道建設(shè)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)辦法、便民措施等方面情況分別做了展示，讓學(xué)習(xí)人員對保利企業(yè)機(jī)制及相關(guān)文化內(nèi)涵有了一定的了解。

三、銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn)交流

在了解保利的企業(yè)文化后，“未來城市”項(xiàng)目的營銷總監(jiān)張勁松及銷售主管人員同我公司銷售部的全體人員進(jìn)行銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn)交流，交流中張總監(jiān)及銷售主管人員對我公司銷售部工作人員提出的詢問一一做出解答。張總監(jiān)熱情、細(xì)致的解答，讓學(xué)習(xí)人員對“未來城市”項(xiàng)目的售前、售中、售后工作一定程度的了解，再結(jié)合我公司的銷售項(xiàng)目，也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足，無論是對銷售人員的管理、后臺的管理、銷售相關(guān)財(cái)務(wù)知識、報(bào)表管理、營銷策劃等方面需要學(xué)習(xí)借鑒的地方還很多，要本著虛心學(xué)習(xí)，不恥下問的態(tài)度，多聽、多看、多學(xué)，以勤奮學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，用認(rèn)真和熱忱鑄就企業(yè)輝煌。

四、物業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)交流

銷售管理方面的交流結(jié)束后，未來城市物業(yè)管理方面的領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人員和工作人員熱情的接待了學(xué)習(xí)人員，并對物業(yè)公司如何介入，何時(shí)介入管理項(xiàng)目、物業(yè)管理辦法、停車場管理辦法，物業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件，小區(qū)現(xiàn)代化監(jiān)控管理調(diào)配、前期物業(yè)管理合同等方面做了專業(yè)的介紹，并對我公司物業(yè)管理工作人員提出的問題細(xì)致、耐心做了解答，使得我公司人員對現(xiàn)代化的物業(yè)管理方式有了更深層次的理解和掌握。

五、參觀保利未來城市小區(qū)環(huán)境、小區(qū)配套、監(jiān)控系統(tǒng)及樣板房

最后，未來城市的工作人員帶我公司學(xué)習(xí)人員參觀了小區(qū)內(nèi)的環(huán)境、配套，小區(qū)內(nèi)部大量的綠化為小區(qū)增添了大自然帶給人們的舒暢，同時(shí)街區(qū)內(nèi)的各種人性化服務(wù)細(xì)節(jié)也是可圈可點(diǎn)，保利物業(yè)在街區(qū)內(nèi)為業(yè)主配置了工具箱、手推車、雨具借用等便民設(shè)施，還配有棋牌會所、藝術(shù)會所、文化長廊、網(wǎng)球場、三真書社等讓業(yè)主可以休閑、健身、學(xué)習(xí)的地方，在豐富了業(yè)主業(yè)余生活同時(shí)，也呈現(xiàn)了一個(gè)精細(xì)化管理突出的高品質(zhì)現(xiàn)代化小區(qū)。

通過此次和保利“未來城市”的同行工作者交流學(xué)習(xí)，我公司銷售人員充分認(rèn)識到無論在銷售管理方面還是在物業(yè)管理方面自身都存在著很多不足的地方，需要以巨人（保利）為榜樣，加快練好自身內(nèi)功，大力提升和鞏固好自己的軟實(shí)力，充分迎接市場競爭的挑戰(zhàn)。